飛び込み営業・・・
そうそれはアポイントなしに営業することです。
普通の営業は訪問先にアポイントを取り、
自社製品を売り込むための交渉をすることですよね。
アポ無しの営業は門前払いをくらうことが多く、
まともに話を聞いてもらうことすら出来ないのが
ほとんどですよね。
飛び込み営業なんて時間の無駄だ！
飛び込み営業で契約を取れるわけがない・・・
なんて考えている人はいらっしゃいませんか？
確かに飛び込み営業は効率が悪いですし、
精神的にもしんどいのは確かです。
しかし、
飛び込み営業は全くする意味が無いわけではないんです。
そもそも飛び込み営業で
全く結果を出せていない人や無駄だと考える人は、
飛び込み営業が売り込みだと勘違いしていませんか？
相手先の立場になってよく考えてみましょう。
いきなり来た訳の分からないセールスマンが
ニコニコ顔で商品説明をしだしても
ただただ怪しいだけですよね。
誰だって「怪しいものを売りつけられるかもしれない」と
警戒してしまうものです。
日本人ってどれだけ安くても怪しいところのお店では
購入したくないと思います。
値段云々よりもアフターサポートなどしっかりとした
信頼出来るところで購入するんですよね。
だから飛び込み営業でも相手先の人と信頼関係を
築くことが非常に大切です。
それでは、
いったいどうすれば信頼関係を築けるというのか？
当サイトでは飛び込み営業に関する極意などを
ご紹介していきますので、
是非参考にしてみて下さい！